//前 言//

 

一提到澳洲的超市，相信很多人的第一反应都是Cole和Woolworths！

 

 

不过，根据一项2017年的统计，Coles和Woolworths并非“一统天下”，各自分别占据澳洲的1/3的超市份额之外，剩下的1/3依然是被Aldi和IGA为首的其他超市“瓜分”。

 

 

其中，Aldi应该算是外来超市中最成功的一家。

 

Aldi不是第一个进入澳洲的外国超市，但它虽然来得晚，门店也最少，但是因为独特的产品线和廉价策略，获得了澳洲顾客的一致青睐！

 

然而，最近，在Aldi的老家德国，人们发现了一件百思不得其解的事情：

 

在德国之外，在美、法、英、澳等国家也同样秉持廉价概念的Aldi，居然在遥远的东方古国中国，成了轻奢品牌？！

 

（图片来源：网络）

 

不仅德国人，所有Aldi在该国开设分店的，包括澳洲人都惊呼：

 

中国人的钱，居然那么好赚？

 

 

1.德媒：Aldi居然在中国卖奢侈品？

 

德国版《商业周刊》最近发现一件怪事：

 

一向以廉价著称的Aldi在中国卖起了“奢侈品”，销量还不错？

 

 

《商业周刊》指出，Aldi在中国以“奥乐齐”的名字开设网店也有一段时日，并且成功打造了一个“轻奢”的品牌形象。

 

而这种“奢侈”，其实就是来自于高昂的价格。

 

一个最简单的例子就是Aldi在中国网商平台上卖的最好的商品：Knoppers巧克力威化。

 

德媒称这款饼干在德国的原价是1.89欧元，到了中国却摇身一变，折合3.9欧元。

 

小编好奇一查，发现在国内的所谓“奥乐齐旗舰店”上，八块装真的卖到了将近30块人民币。

 

 

这还是打折以后的价格！

 

难道是关税问题？

 

但明明，同样是运到地球的另一端，澳洲的Aldi卖这款饼干，也只需要$3澳元，还经常打折啊！

 

 

对此，德媒也发现了不对劲：因为按照关税，即便是原价卖1.89澳元的Knoppers，关税也只有45欧分啊！

 

要知道，Aldi在中国开设的是网店，也就省下了一大笔的场地租金成本，那么且不论成本，只按原价和进口关税算，中国的“奥乐齐旗舰店”每卖出一份8块装的Knoppers，就可以牟取将近一半的暴利！

 

除此之外，德媒还发现，巧克力简直是Aldi在中国牟取暴利的不二秘宝：德国仅卖99欧分的廉价巧克力Choceur，在奥乐齐网店卖到了5.66欧元，其中仅67欧分为关税部分；

 

著名的礼品巧克力Merci卖9.4欧元，去掉关税也要8.3欧元，在德国仅仅只卖2.39欧元！

 

 

看到这里，德国人都忍不住咂舌：中国人的钱，看来真的很好赚！

 

2.进口两个字，就这么值钱？

 

Aldi敢在中国卖那么贵，就不怕没人买吗？

 

实际上，这样的问题，早在Aldi刚刚进军中国时，就已经提出这样的疑问了。

 

在知乎上，有一个问题是：如何看待德国廉价超市aldi来华，定位轻奢，目标客户为中国成功人士？

 

 

在下面却有一位澳洲留学生答主准确地击中重点：

 

结合Aldi在澳洲成功上位的经历来看，Aldi的成功，正好就在于准确抓住了该国消费者最需要的点。

 

（图片来源：知乎）

 

毕竟，回顾Aldi在德国超市界的崛起史，主打的一直是廉价（Discount），甚至Aldi名字中的“di”就是“Discount”的意思。

 

而在澳洲，Aldi也一直是以廉价策略、极快的收银速度和不时以饥饿营销方式推出一些物美价廉的产品，吸引澳洲顾客争相购买。

 

（在去年圣诞节前Aldi推出Dyson吸尘器打折吸引顾客，图片来源：网络）

 

可这一点，Aldi知道在中国行不通。

 

中国消费者要什么？在Aldi进军中国之前，他们在德国、澳洲等国的门店就一直很受留学生代购的青睐。从代购的经验中，Aldi发现：中国消费者很舍得在“进口”两个字上砸钱。

 

对此德媒也指出：奥乐齐在中国的起步其实并不顺利，除了缺乏知名度以外，部分巧克力产品也在网店上线时也出现质量问题。

 

尽管如此，奥乐齐在中国过去一年的销量却出人意料的好，可以说取得了一个良好的开局，这与中国消费者对食品安全日益增长的要求有着很大的关系。

 

以奶粉为例，中国中产阶级肯为孩子花钱，中国广大的“代购”群体也不断推动着这片市场，而“源自德国”的奥乐齐恰好给